Göstergeler işletmeler için son derece önemli değerlerdir. Her biri bir doktorun hastalık teşhisi gibi işletmeye dair çok önemli ip uçları verir. Bunlardan özellikle satış kadrolarının en çok bildiği ve konuştuğu iki gösterge ise çok konuşulur. Bunlar Stok devir hızı ve Stok gün sayısı göstergeleridir. Hatta çoğu zaman yanlış kullanılır.

Bu iki kavram bir satış yöneticisinin mutlaka bilmesi gereken ve takip etmesi gereken indikatörlerdir.

Stok Devir Hızı: Stoklarınızı satıp yerine kaç kez koyduğunuzu gösterir. Amiyane tabirle stoklara attırılan taklanın göstergesidir. Bu değerin yüksek olması herkesin en büyük arzusudur. Ne kadar çok artırırsak o kadar talep gördüğümüzü ifade eder.

   Hesaplama formülü:

                                                            Satılan Malın Maliyeti(SMM)
                    Stok Devir Hızı : --------------------------------------------------
                                                     (Dönem Başı Stok+Dönem Sonu Stok) / 2


Stok Gün Sayısı: Mevcuttaki stoğunuzun size kadar daha yeteceğini gösterir. Yine klasik tabirle stock-out yada Over-stock olmamak için satış periyodunuzdaki temponuzun stoklarınız tarafından karşılanıp karşılanamayacağını veya stok fazlasını gösterir.

   Hesaplama formülü:
                                                            365 (yıl gün)
                   Stok Gün Sayısı : ----------------------------
                                                          Stok Devir Hızı


Her iki göstergede işletmeler için son derece kritik değerlerdir. Karıştırılması çok yanlış sonuçlara neden olabilir.

2 yorum:

  1. Çok teşekkür ederim ayrıca siteme buyrun http://islamguzelahlaktir.blogspot.com/

    YanıtlaSil
  2. Teşekkürler
    http://duadualar.blogspot.com

    YanıtlaSil

 
Top